Bir Kuruş Harcamadan Nasıl 1000 Aboneye Sahip Olursunuz?

Evet, o sihirli sayı, 1000. Her gün, ‘1000 aboneyi geçtim!’ diye arkadaşlarına, ailene ve tüm dünyaya haber vereceğin anı hayal ettiğini tahmin ediyorum. Dört basamaklı abone sayısına ulaştığında hayatın nasıl olurdu?

Çok müşteri, çok daha fazla gelir ve çok daha fazla yatırım yapabilme imkanı demek. Harika!

Şimdi, neden bu sayı bu kadar önemli? Neden birkaç yüz abone sayısı ile (bu bile çok iyi) 1000 abone arasındaki fark nedir?

Tabii ki, 400-500 abone sayısında da kâr marjınız pozitif yönlü ve yüksek olabilir. Fakat dürüst olmak gerekirse, siz bu sayıları mı istiyorsunuz?

Şu anda buradasın, çünkü abonelik kutu işinin yüzlerce aboneden çok daha fazlasını elde edebileceğini düşünüyorsun!

İşini büyütmeyi istemek kadar normal bir konu olamaz, çünkü büyüme daha iyi servis sunmanı sağlarken, senin de çok daha iyi bir girişimcilik hayatı yaşamana yardımcı olacak. 1000 abone, hedeflediğin noktaya, daha doğrusu başarıya gitmek için kesinlikle iyi bir rakam.

Müşteri kazanmanın temelleri

Bugün senin için bir iyi, bir de kötü haberimiz. Önce kötü haberi veriyoruz.

Müşteri ediniminin kolay ve doğrudan bir yolu olsaydı, tüm dünyadaki işletme sahipleri yaptıkları işte bebekler kadar dikkatsiz olurlardı. Doğrusunu söylemek gerekirse, bir abonelik kutu işi sahibi olarak karşılaşacağın ve çözmen gereken en büyük problem müşteri edinim olacak.

Peki neden böyle?

Abone kazanımı, birkaç adım ve işlemden oluşur, bu adımların hepsine hakim olmak ise kesinlike kolay bir iş değildir. Yeni müşteri edinimi için dışarıda araştırarak bulabileceğiniz birçok strateji mevcuttur.

Dışarıdaki bu stratejilerin hangisinin sizin işletmeniz için uygun olacağını düşünmek ve gerekli ayrımı yapabilmek oldukça zordur.

Tabii ki bizim önerdiğimiz şeyler %100 doğrudur diyemeyiz. Belirtmiş olduğumuz şeyleri yaptığınızda önümüzdeki ay veya bir sonraki ay 1000 aboneye ulaşacaksınız diye bir garantimiz yok. Ancak bazı işlemleri kolaylaştıracak, kaliteli hale getirecek, yaratıcı ve eğlenceli stratejileri değerlendirip kendi işinizde uygulamayı deneyebilirsiniz.

Şimdi iyi habere geldik!

Yeni abone bulmanın temel ilkesi aşırı derecede basittir; yeni insanlar bulmak veya insanların seni bulmalarını sağlamak -> sitenizi ziyaret edenleri sunduğunuz teklife çekmek -> onları müşteriye dönüştürmek -> edindiğin müşteri elinde tutmak ve seni çevresindekilere önermesini sağlamak. İşte bu kadar basit.

Bu yazımızda bahsedeceğimiz yöntemlerin çoğu çok uygun fiyatlı veya tamamen ücretsiz. Birçok girişimci, biraz yaratıcılık ve biraz da çaba gerektirdiği için bu yöntemleri görmezden gelebiliyor.

Fakat bu yazıyı okuduğuna göre, gayretli ve öğrenmeye hevesli olduğunu anlıyoruz. O yüzden endişelenme ve belirttiğimiz yöntemleri incelemeye, uygulamaya hızlıca başla.

Büyük bir müşteri tabanına sahip olmanın faydaları

Gereksiz görebilirsin, fakat hızlıca 1000 müşteri tabanının faydalarından hızlıca bahsedelim öncelikle.

Her şeyden önce, büyük bir müşteri tabanının yarattığı sabit gelir, ölçeklenmeniz için size çok büyük fayda sağlayacaktır. Sağlıklı bir kâr, işinize daha fazla yatırım yapabilme ve işinizde daha da iyi olma imkanı sağlar. Ayrıca büyük bir müşteri kitlesi, yönlendirmeler için verimli bir zemin oluşturacaktır. Bu kitle sayesinde, pazarlamaya daha az para harcamak durumunda olacaksın.

Bunun ötesinde, bu büyüme tekniklerinin her biri size işletmeniz için uzun vadeli faydalar yaratabilecektir.

Sadece en önemli faydalardan bahsetmek gerekirse: genel olarak pazarlama işlemleri daha kolay olacak ve zaman geçtikçe sonuçları daha hızlı getirecek.

Son olarak, bu başarı size hepimizin aradığı huzuru verecektir: büyük harcamalardan kaçınacaksınız, ancak yine de sağlam bir abone tabanına sahip olacaksınız.

Bir sonraki bölümde, tüm bunları başarmanın bazı yollarını keşfedeceksiniz.

Çeşitli promosyon adımları

Eşantiyon dağıtın. İnsanların ürününüzü denemelerine izin verin. Eğer bütçeniz var ise, ücretsiz bir şekilde eşantiyon olarak kutularını dağıtın.

Yarışmalar düzenleyin. Mutlaka sosyal medya sürekli olarak, yarışma, çekiliş vb. gibi aktiviteler düzenleyen hesaplar ve markalar görmüşsünüzdür. Siz de bu markaların arasına katılan. Sosyal medya hesaplarınızda ve kullanabileceğiniz diğer mecralarda yarışmanızı veya çekilişinizi duyurun.

Kampanyalar düzenleyin. Çeşitli müşteri gruplarına yönelik farklı kampanya kurguları uygulayın. Örneğin bir abonenin yaşam süresini uzatmak için bir yıl boyunca abone olarak kalması durumunda, 3 aylık ücretsiz abonelik hediye edin.

Influencerlar ile çalışmalar yapın. Günümüzün en gözde pazarlama yöntemlerinden biri olan influencer pazarlama yöntemini kullanın. Hatta bazı influencerlara özel indirim kodları tanımlayın ve o kodla gelen müşteri olması durumunda ödeme yapın. Burada satacağınız ürün çeşidine göre influencer seçmeniz önemli. Eğer oyun dünyasına yönelik bir abonelik kutu işi yapıyorsanız, makyaj kanalına sahip bir influencera gitmemeye özen gösterin.

Açılış öncesi kampanyaları

Eğer yeni bir abonelik işi başlatıyorsanız mutlaka işe ilk olarak bir landing page hazırlayarak başlayın. İlk sayfanızı ziyaret eden ziyaretçilerin ihtiyaçlarını mutlaka ölçün ve kendinize şunu sormayı unutmayın ‘Ben bu kutuya abone olur muyum?’.

Sosyal medya hesaplarınızı oluşturun ve insanları landing sayfanıza çekebilecek paylaşımlar yapın. Hatta siteye gelenlerin okuyabilecekleri birkaç tane blog yazısı da yazarsanız harika olur.

Ziyaretçilerinizin mail adreslerini talep edin. Landing sayfanıza gelen ziyaretçilerin mail adreslerini ya da bilgilerini bırakmaları için onlara bir neden verin. Landing sayfanıza mail adreslerini bırakan kullanıcılara çeşitli indirimler uygulayabilirsiniz örneğin.

Artık abonelik işinizi çok daha sağlıklı bir şekilde hayata geçirebilirsiniz. Bu süreçte Zebrapos olarak bizler de size yardımcı olmak için hazırız. Zebrapos ile başlangıç yatırım maliyetine ve yazılım ekibine ihtiyaç duymadan, hızlı ve kolay abonelik işini hayata geçirebilirsin.

Sen abonelik kutu işine odaklan, teknoloji ve abonelik bizde!

1 Comment
  1. Ellerinize sağlık. Sektöre yönelik araştırmalar yapılıp bu sektördeki tüketicilerin hangi kanallarla daha çok irtibatta olduğunu saptamak da giriş açısından güzel olabilir. Dediğiniz gibi, günümüzde sosyal medyadaki insanlara influencerlar üzerinden ulaşabilmek ürünü veya şirketi avantajlı konuma geçiriyor.

Leave a Reply

Your email address will not be published.